Αυτή την Δευτέρα Η Microsoft ανακοίνωσε αρκετές νέες προσφορές με στόχο ενισχύει τη θέση της στην αγορά λογισμικού cloudσυμπεριλαμβανομένων των Microsoft 365 Enterprise και 365 Business, στο συνέδριο Inspire στην Ουάσινγκτον. Επιπλέον, η εταιρεία επεκτείνει σταθερά το οικοσύστημά της με προγράμματα συνεργατών που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη, επιχειρηματικά κίνητρα και νέα εργαλεία παραγωγικότητας που εδραιώνουν το cloud της Microsoft ως κεντρικό πυλώνα για οργανισμούς όλων των μεγεθών.
Microsoft 365 Enterprise Έχει σχεδιαστεί για να ενδυναμώνει τους εργαζομένους μεγάλων οργανισμών ώστε να είναι δημιουργικοί και να εργάζονται ως ομάδα με ασφάλεια. Microsoft 365 Business Επιτρέπει την εξυπηρέτηση μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων με έως και 300 υπαλλήλους. Περιλαμβάνει μια κονσόλα για την εγγραφή και την ασφάλεια συσκευών και χρηστών σε μία τοποθεσία, διευκολύνοντας τους συνεργάτες και τα τμήματα IT να διαχειρίζονται τις ταυτότητες, την ασφάλεια και τη συμμόρφωση από μία μόνο εμπειρία.
«Παραδοσιακά, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις είχαν κολλήσει να κυνηγηθούν από μια μικρή λύση που δεν τους έβγαλε ποτέ», είπε. Charles King, κύριος αναλυτής στο Pund-IT. Για πολλούς συνεργάτες καναλιών, αυτοί οι περιορισμοί σήμαιναν μεγάλους κύκλους πωλήσεων, χαμηλότερη αξία για τον πελάτη και δυσκολίες στη διαφοροποίησή τους σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά.
"Microsoft 365 «Πρέπει να παρέχει καλύτερες επιλογές και περισσότερους τρόπους αγοράς και πληρωμής για αυτές τις λύσεις», πρόσθεσε ο King, τονίζοντας ότι τα μοντέλα συνδρομής, σε συνδυασμό με το cloud και την τεχνητή νοημοσύνη, επιτρέπουν πιο ευέλικτες, επεκτάσιμες προτάσεις που ευθυγραμμίζονται με τους επιχειρηματικούς στόχους κάθε πελάτη.
Η Microsoft ανακοίνωσε επίσης τη διαθεσιμότητα του Azure StackΜια υβριδική πλατφόρμα που φέρνει τις δυνατότητες του δημόσιου cloud Azure σε εσωτερικά κέντρα δεδομένων. Με αυτήν τη λύση, οι επιχειρήσεις μπορούν να λειτουργούν συνεπείς υπηρεσίες cloud τόσο σε περιβάλλοντα εσωτερικής εγκατάστασης όσο και στο δημόσιο cloud, καλύπτοντας σενάρια αυστηρής ρύθμισης, χαμηλής καθυστέρησης και κυριαρχίας δεδομένων.
"Azure Stack Είναι μια επέκταση Azure που παρέχει ευελιξία και ταχεία καινοτομία «Αυτό φέρνει το cloud computing στην τοπική υπολογιστική και επιτρέπει μια νέα σειρά σεναρίων υβριδικού cloud», δήλωσε ο Judson Althoff, εκτελεστικός αντιπρόεδρος διεθνών επιχειρήσεων της Microsoft. Για τους συνεργάτες, αυτό σημαίνει ότι είναι σε θέση να σχεδιάζουν προηγμένες υβριδικές αρχιτεκτονικές που ενσωματώνουν κρίσιμα φόρτα εργασίας, ευαίσθητα δεδομένα και υπηρεσίες Τεχνητής Νοημοσύνης με ολοκληρωμένο τρόπο.
Η Microsoft αποφάσισε να επενδύσει 250 εκατομμύρια δολάρια στο πρόγραμμα συνεργασίας της εταιρείαςΑυτή η πρωτοβουλία παρακινεί τους εκπροσώπους πωλήσεών της να συνεργαστούν με τους συνεργάτες για την ανάπτυξη λύσεων Azure και να δημιουργήσουν ένα νέο κανάλι διαχείρισης αφιερωμένο στην υποστήριξη των προσπαθειών των συνεργατών της στην αγορά. Αυτή η δέσμευση ευθυγραμμίζεται με την τρέχουσα στρατηγική της εταιρείας, η οποία δίνει προτεραιότητα στους Παρόχους Λύσεων Cloud (CSP) και στους συνεργάτες που επικεντρώνονται στην Τεχνητή Νοημοσύνη ως τον ακρογωνιαίο λίθο για την προσέγγιση της τεράστιας αγοράς των ΜΜΕ.
Το Azure Stack μοιάζει ελάχιστα με μια άμεση πώληση SMBsΑλλά θα μπορούσε να είναι πολύτιμο για τους συνεργάτες που πωλούν σε αυτήν την αγορά, δήλωσε ο Jack Gold, κύριος αναλυτής στην J. Gold Associates. Συνδυάζοντας το Azure Stack με το Microsoft 365 και τη σουίτα ασφαλείας, οι συνεργάτες μπορούν να προσφέρουν ολοκληρωμένα πακέτα που καλύπτουν την παραγωγικότητα, τις υποδομές, τα δεδομένα και τη συμμόρφωση, δημιουργώντας ιδιαίτερα διαφοροποιημένες προτάσεις αξίας.
Εκτός από το ότι είναι επωφελής για τους συνεργάτες, αυτή η κίνηση θα μπορούσε να είναι πολύ θετική για τη Microsoft. Η εταιρεία όχι μόνο επεκτείνει το τεχνολογικό της αποτύπωμα, αλλά και ενισχύει την μοντέλο κοινής πώλησης με το οικοσύστημα συνεργατώνΑξιοποιώντας το δίκτυο εκατοντάδων χιλιάδων συνεργατών της παγκοσμίως για την κλιμάκωση της υιοθέτησης λογισμικού cloud και τεχνητής νοημοσύνης σε όλους τους κλάδους.
«Το κόστος για την είσοδο της Microsoft στην αγορά των ΜΜΕ θα μπορούσε να είναι τεράστιο», δήλωσε ο Γκολντ. «Δεν υπάρχει λόγος να μην συμβεί αυτό». Επομένως, μεγάλο μέρος της τρέχουσας στρατηγικής της Microsoft επικεντρώνεται στην προσφορά κίνητρα, εκπαίδευση και συγκεκριμένα οφέλη Για τους συνεργάτες CSP, βοηθώντας τους να ιεραρχήσουν τις έγκαιρες ανανεώσεις, τις σταδιακές πωλήσεις και την υιοθέτηση λύσεων τεχνητής νοημοσύνης όπως το Copilot, το Microsoft 365 E3/E5 και προηγμένες υπηρεσίες ασφαλείας.
Η Microsoft ενισχύει το οικοσύστημα συνεργατών cloud και AI
Η εξέλιξη του προγράμματος συνεργατών της Microsoft υποστηρίζεται πλέον από Πρόγραμμα Συνεργατών AI Cloud της MicrosoftΑυτή η πρωτοβουλία συγκεντρώνει σχόλια από συνεργάτες για να προσαρμόσει τα οφέλη, τους εκπαιδευτικούς πόρους και τα μοντέλα μάρκετινγκ. Μέσω αυτού του προγράμματος, οι πάροχοι λύσεων αποκτούν πρόσβαση σε εγχειρίδια ανά περιοχή λύσης (Δεδομένα και Τεχνητή Νοημοσύνη, Πλατφόρμες Cloud, Ασφάλεια, Σύγχρονη Εργασία, Επιχειρηματικές Εφαρμογές), πλαίσια διάθεσης στην αγορά (GTM) και περιπτώσεις χρήσης Τεχνητής Νοημοσύνης ανά κλάδο που διευκολύνουν τη δημιουργία εξειδικευμένων προσφορών.
Εντός του τομέα του cloud, η Microsoft παρέχει στους συνεργάτες CSP τη δυνατότητα: κίνητρα ευθυγραμμισμένα με τις στρατηγικές προτεραιότητεςΑυτό περιλαμβάνει την απόκτηση νέων πελατών cloud, την αύξηση των εσόδων σε ΜΜΕ, την πώληση προηγμένων λύσεων όπως το Microsoft 365 Business Premium, το E3 και το E5, και την προώθηση της υιοθέτησης του Copilot σε όλες τις επιχειρήσεις. Αυτό συμπληρώνεται από έτοιμες προς χρήση καμπάνιες άμεσου μάρκετινγκ, ηλεκτρονικά βιβλία, πρότυπα email και οδηγούς υλοποίησης που έχουν σχεδιαστεί για την επιτάχυνση των ανανεώσεων και των σταδιακών πωλήσεων.
Ένας άλλος σημαντικός πυλώνας είναι η Συνεχιζόμενη εκπαίδευση στην Τεχνητή Νοημοσύνη, την ασφάλεια και το cloudΠρογράμματα όπως η Ακαδημία Δεξιοτήτων Titan, η Ημέρα Πράκτορων Τεχνητής Νοημοσύνης για Συνεργάτες και τα εργαστήρια Partner Project Ready επιτρέπουν στους συνεργάτες να αναπτύξουν βασικές δεξιότητες σε ρόλους πωλήσεων, προπωλήσεων και τεχνικών. Αυτό τους επιτρέπει να εξηγήσουν καλύτερα την αξία της Τεχνητής Νοημοσύνης που βασίζεται σε πράκτορες, των λύσεων Microsoft 365 και του Azure σε πραγματικά επιχειρηματικά σενάρια, αυξάνοντας την πιθανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών.
Παράλληλα, η Microsoft ενθαρρύνει τη δημιουργία ιστορίες επιτυχίας από πελάτες και συνεργάτεςΑυτό παρέχει παγκόσμια προβολή σε οργανισμούς που επιδεικνύουν απτά αποτελέσματα με τις λύσεις Microsoft 365, Dynamics 365, Azure και Copilot. Αυτές οι ιστορίες επιτυχίας χρησιμεύουν ως σημείο αναφοράς για άλλους συνεργάτες, ενισχύουν την εμπιστοσύνη της αγοράς και αναδεικνύουν πώς ο συνδυασμός λογισμικού cloud, τεχνητής νοημοσύνης και ενός οικοσυστήματος συνεργατών οδηγεί τον ψηφιακό μετασχηματισμό σε τομείς όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η υγειονομική περίθαλψη, τα χρηματοοικονομικά και η μεταποίηση.
Τέλος, η Microsoft ενισχύει την αξία του Marketplace της ως παγκόσμια μηχανή εμπορίου B2B Αυτό επιτρέπει στους συνεργάτες να δημοσιεύουν, να προωθούν στην αγορά και να κλιμακώνουν τις λύσεις cloud που προσφέρουν. Η δυνατότητα προσφοράς πολυετών συμβάσεων, μοντέλων άμεσων ψηφιακών πωλήσεων, πωλήσεων μέσω συνεργατών ή πωλήσεων σε συνεργασία με τη Microsoft διευκολύνει τους συνεργάτες να δημιουργούν πιο προβλέψιμες επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων και ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες.
Όλο αυτό το δίκτυο προϊόντων όπως Microsoft 365 για Επιχειρήσεις και Επιχειρήσειςυβριδικές πλατφόρμες όπως Azure StackΤα προγράμματα κινήτρων των CSP, οι πιστοποιήσεις σε τομείς λύσεων και βιομηχανικής Τεχνητής Νοημοσύνης, καθώς και οι προηγμένοι εκπαιδευτικοί πόροι, διαμορφώνουν μια σαφή στρατηγική: την ενίσχυση των σχέσεων με τους συνεργάτες στην αγορά λογισμικού cloud, ώστε αυτοί να ηγηθούν της υιοθέτησης του cloud και της τεχνητής νοημοσύνης σε κάθε περιοχή, τμήμα και κλάδο.