Τα τελευταία χρόνια υπήρξε μια άνθηση στην εμφάνιση του Νεοσύστατες επιχειρήσεις ή αναδυόμενες εταιρείεςΠαρόλο που η αποτυχία είναι πιθανή, υπάρχουν αξιοσημείωτες περιπτώσεις αυτού του τύπου εταιρείας που έχουν επιτύχει σχεδόν άμεση επιτυχία. Η επίτευξη αυτών των στόχων απαιτεί 3 βασικά κλειδιά για την επιτυχία μιας νεοσύστατης επιχείρησης και, για ορισμένα μοντέλα, μάθετε να επιτυχία με μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.
1. Γνωρίστε την αγορά
Η γνώση της βιομηχανίας είναι απαραίτητη για το Επιτυχία εκκίνησης. Δηλαδή, πρέπει να καταλάβετε πώς λειτουργεί η επιχείρηση και επίσης πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από τις ευκαιρίες στην αγορά.
Για να το κάνετε σωστά, πρέπει να γνωρίζετε τι θέλουν οι άνθρωποι και πώς μπορεί η επιχείρησή σας να βγάλει χρήματα. Το ιδανικό είναι να συμβαδίζετε με τις εξελίξεις. τάσεις τις τρέχουσες και να δούμε τι λειτουργεί για άλλες επιχειρήσεις. Ενώ είναι αλήθεια ότι η επιχειρηματική εμπειρία δεν είναι απαραίτητα κρίσιμη για επιτυχία μιας εκκίνησης, η γνώση είναι.
Η κατανόηση του τι θέλουν οι άνθρωποι και τι πουλάει καλύτερα θα σας επιτρέψει να κερδίσετε τεράστια χρηματικά ποσά. Ωστόσο, η προσπάθεια να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς να γνωρίζετε τίποτα για το καταναλωτικές τάσεις προμηνύει μόνο αποτυχία. Σε αυτό προστίθεται μια προειδοποίηση βασισμένη σε στοιχεία: κακώς σχεδιασμένες μελέτες αγοράς ή τα υπερμεγέθη μπορούν αποστραγγίζουν πόρους και να μειώσουν την κερδοφορία. Αντί να δαπανάτε γενικά, είναι καλύτερο να συνδυάζετε συνεντεύξεις πελατών, δοκιμές του MVP και εφαρμόσιμη ανάλυση για την αυστηρή επικύρωση υποθέσεων.
2. Μίσθωση το καλύτερο
Αν θέλετε να έχετε επιτυχία με μια εκκίνηση, Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι προσλαμβάνετε τους καλύτερους ανθρώπους για τη δουλειά. Διαφορετικά, θα προσλαμβάνετε άτομα που θα κάνουν δουλειά κάτω από το επίπεδο που απαιτεί η εταιρεία σας.
Όλα εξαρτώνται από τον τρόπο με τον οποίο προσλαμβάνετε προσωπικό, καθώς και από τον τρόπο και την ανάπτυξη που τους προσφέρεται. Είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα γραφείο εύρεσης εργασίας για να φροντίσετε για την εύρεση του οι καλύτεροι υποψήφιοι για το StartUps σαςΕπιπλέον, τα στοιχεία υποδηλώνουν ότι το εκπαίδευση του ιδρυτή συσχετίζεται θετικά με τα αποτελέσματα· κάθε επιπλέον εκπαιδευτικό επίπεδο μπορεί να συσχετιστεί με καλύτερες αποφάσεις και μεγαλύτερη απόδοση. Μια ομάδα πολυεπιστημονική (τεχνικό, προϊόν/κλάδος και ψηφιακό μάρκετινγκ), 100% αφοσιωμένο, αυξάνει την πιθανότητα επίτευξης του προσαρμογή προϊόντος-αγοράς και διευκολύνει άξονας περιστροφής γρήγορα όταν είναι απαραίτητο.
3. Έξυπνες δαπάνες
Στο τέλος, εάν κάτι ορίζει την επιτυχία ή αποτυχία εκκίνησης αυτά είναι απλά τα χρήματα. Δηλαδή, εάν Το StartUps έχει κέρδος θεωρείται επιτυχημένο. Επομένως, το να κερδίζετε χρήματα είναι αναμφίβολα ένα βασικό μέρος μιας επιχείρησης.
Αλλά δεν πρέπει να ξεχνάτε τα έξοδα και να το κάνετε με σύνεση. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις συνήθως επενδύουν πολλά χρήματα, ειδικά στο etapas inicialesΤο πρόβλημα με αυτό είναι ότι οι υπερβολικές δαπάνες μπορούν να καταστήσουν σχεδόν αδύνατο να αποκομίσουν κέρδος.
Επομένως, πρέπει να είστε έξυπνα στα έξοδά σας και προσπαθήστε να εξοικονομείτε χρήματα όποτε είναι δυνατόν, καθώς μια νεοσύστατη επιχείρηση που εξοικονομεί καταλήγει να βγάζει και περισσότερα χρήματα. Αυξάνετε τις επιλογές σας αν παρακολουθείτε ταχύτητα στην κερδοφορία (χρόνος προς κέρδος): Η αναβολή μειώνει την πιθανότητα βιωσιμότητας· μετρά οικονομία της μονάδας, περιθώριο και κόστος απόκτησηςκαι επιλέξτε κατάλληλους παράγοντες ανάπτυξης («σταθερή» διατήρηση, virality ή ανάπτυξη επί πληρωμήΑποφύγετε τις υπερμεγέθεις υποδομές που επιμηκύνουν το σημείο ισορροπίας και εκτιμούν το αξία ζωής πελάτη.
4. Επώαση, τεχνολογία και διανομή που πολλαπλασιάζουν τα αποτελέσματα
ο θερμοκοιτίδες και επιταχυντές Παρέχουν μέντορες, δίκτυα και μεθοδολογία· ο αντίκτυπός τους μεταφράζεται σε μεγαλύτερα οφέλη στα αρχικά στάδια. ολοκληρωμένη τεχνολογία στο επιχειρηματικό μοντέλο προσθέτει ένα διαφορικό πλεονέκτημα και μετρήσιμη παραγωγικότητα. Αλλά τίποτα από αυτά δεν λειτουργεί χωρίς ένα στρατηγική διανομής Κλάρα: Ένα εξαιρετικό προϊόν δεν πωλείται από μόνο του. Ορίστε κανάλια (άμεσα, αγορές, συνεργάτες), επενδύστε σε Χρησιμοποιήστε το SEO για να αυξήσετε τις πωλήσεις και απόδοσης, και σχεδιάζει την αλυσίδα παράδοσης/aftermarket ώστε να αναπτύσσεται χωρίς τριβές.
5. Σχέδιο, μοντέλο και μετρήσεις: από την ιδέα στην επιχείρηση
Συμπληρώστε την καθημερινότητά σας με ένα Επιχειρησιακό Πρόγραμμα live που κατανέμει πόρους και ορόσημα για 12 μήνες και μεσοπρόθεσμες προβλέψεις. Αναπτύξτε ένα Λιτός καμβάς σαφής: πρόβλημα, λύση, πρόταση αξίας, βασικές μετρήσεις, οφέλη, κανάλια, τμήματα, έσοδα και κόστη. Χωρίς να κολλάτε με το χαρτί, μετατρέψτε το σε πειράματα μετρήσιμες και περιοδικές αξιολογήσεις.
6. Συνεχής επικύρωση, MVP και pivots
Εφαρμόστε τον κύκλο δημιουργία-μέτρηση-μάθηση. Πέτα ένα MVP, συνεντεύξεις χρηστών, επανάληψη και, εάν οι υποθέσεις δεν επιβεβαιωθούν, άξονας περιστροφής: μεγέθυνση/σμίκρυνση εμβέλειας, αλλαγή τμήματος, κανάλι, τιμή/αξία, τεχνολογία, ανάγκες ή πλατφόρμα. Η πειθαρχία αυτών των αλλαγών επιταχύνει την προσαρμογή προϊόντος-αγοράς και εξοικονομεί κεφάλαιο.
7. Ανταγωνισμός, μονοπώλιο, χρονισμός και άμυνες
Αποφύγετε τους κόκκινους ωκεανούς· ξεκινήστε από κόγχες όπου μπορείτε να χτίσετε ένα υπερασπίσιμη ποσόστωση και να επεκτείνετε τον εαυτό σας. Το συγχρονισμός Έχει σημασία: τα έργα που φτάνουν πολύ νωρίς ή πολύ αργά αποτυγχάνουν παρά το γεγονός ότι διαθέτουν ταλέντο και κεφάλαιο. Αναπτύξτε ένα «μυστικό«(γνώση/πλεονέκτημα που η αγορά δεν βλέπει) και ένα αντοχή Πραγματικά: επιπτώσεις δικτύου, κόστος μεταγωγής, ιδιόκτητα δεδομένα ή οικονομίες κλίμακας. Προσοχή σε περαστικές μόδες ή χαρακτηριστικά που οι γίγαντες μπορούν να αναπαράγουν γρήγορα.
8. Επένδυση και πιθανότητα επιτυχίας
από Οικογενειακοί φίλοι πάνω επιχειρηματικοί άγγελοι και οι δημόσιες-ιδιωτικές επενδύσεις, κάθε στάδιο απαιτεί ορόσημα έλξης. Η στατιστική πραγματικότητα είναι απαιτητική: πολλές επενδύσεις χάνουν το μεγαλύτερο μέρος της αξίας τους, ένα κλάσμα αποδίδει μεταξύ 1 και 5 φορές, μικρότερα ποσοστά επιτυγχάνουν υψηλούς πολλαπλασιαστές και μόνο μια εξαιρετική μειοψηφία αποζημιώνει το χαρτοφυλάκιο. Επομένως, τα αμοιβαία κεφάλαια επιδιώκουν ~10% υπερμεγέθεις αποδόσειςκαι απαιτούν εστίαση, μετρήσεις και διακυβέρνηση. Αξίζει επίσης να θυμόμαστε ότι από χιλιάδες ιδέες, λίγες γίνονται εμπορικές επιτυχίες. Ωστόσο, μεταξύ των έργων που φτάνουν στην αγορά, το ποσοστό επιτυχίας επιχειρησιακή επιτυχία είναι μεγαλύτερος/η.
9. Τυπολογίες και περιπτώσεις που εμπνέουν
Υπάρχουν νεοσύστατες επιχειρήσεις κλιμακούμενος (fintech, SaaS, eCommerce), κοινωνικός (σύγκρουση), αγοράσιμος (σχεδιασμένο για συγχωνεύσεις και εξαγορές), προκριματικές εκλογές κόμματος (έργο ζωής) και Λύκεια (spin-offs ή εργαστήρια). Παραδείγματα fintech, design και neobanking δείχνουν πώς μια σαφής πρόταση, μια καλά επιλυμένη τεχνολογία και διανομή επιτρέπουν την παγκοσμιοποίηση. Ακόμα κι έτσι, οι παλαιότερες εταιρείες μπορεί να δουν μειούμενα περιθώρια κέρδους Αν σταματήσουν να καινοτομούν: η ανανέωση είναι στρατηγική, όχι γεγονός.
10. Πολιτισμός, εκπαίδευση και επιμονή
Ο συνδυασμός του συμπληρωματικό ταλέντο, εκπαίδευση, πολιτισμός μάθηση y επιμονή Αυτό είναι που διαχωρίζει πολλές νικηφόρες ομάδες. Η επιλογή συνιδρυτών με βάση κοινές αξίες και φιλοδοξίες, όχι την ευκολία, μας επιτρέπει να ξεπεράσουμε κρίσεις, να ανοικοδομήσουμε και, εάν χρειαστεί, να κάνουμε μια τολμηρή στροφή προς μια μεγαλύτερη ευκαιρία.
Χωρίς μαγικές φόρμουλες, αυτοί οι μοχλοί - επικυρωμένη αγορά, εξαιρετική ομάδα, οικονομική πειθαρχία, επώαση/τεχνολογία/διανομή, σχέδιο και μετρήσεις, ανταγωνιστική στρατηγική, έξυπνη χρηματοδότηση και κουλτούρα εκτέλεσης - αυξάνουν αισθητά την αποδόσεις για να δημιουργήσετε μια νεοσύστατη επιχείρηση βιώσιμος και πολύτιμο.