Στις περισσότερες περιπτώσεις, η σκέψη της πώλησης στο διαδίκτυο μας φέρνει αυτόματα στο μυαλό έναν ιστότοπο. Αλλά η αλήθεια είναι ότι μπορείτε να πουλήσετε online χωρίς ιστοσελίδα. Στην πραγματικότητα, αυτή η επιλογή δεν είναι πάντα η πιο βιώσιμη, ειδικά αν έχετε περιορισμένο χρόνο, προϋπολογισμό ή τεχνικές γνώσεις, κάτι που θα σας εμπόδιζε να κατατάξετε τη σελίδα σας χωρίς να προσλάβετε τις υπηρεσίες άλλων.
Υπάρχουν όμως εναλλακτικές λύσεις στις πωλήσεις στο διαδίκτυο με τον δικό σας ιστότοπο. Να τι μπορείτε να κάνετε.
Πώληση στο διαδίκτυο χωρίς ιστοσελίδα: γιατί είναι δυνατόν;
Είναι αλήθεια ότι ένας ιστότοπος σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε και να προσαρμόσετε πλήρως την διαδικτυακή σας παρουσία, καθώς και να έχετε τον πλήρη έλεγχο του καταστήματός σας, της επωνυμίας σας κ.λπ. Αλλά οι ιστότοποι Απαιτούν χρήματα για το domain και τη φιλοξενία. Επιπλέον, χρειάζεστε τεχνικές γνώσεις που σας επιτρέπουν να το τοποθετήσετε ή τουλάχιστον να το σχεδιάσετε και να το διαχειριστείτε.
Για μικρές, αναδυόμενες επιχειρήσεις ή ανεξάρτητους επαγγελματίες, αυτό μπορεί να αποτελέσει κόστος και εμπόδιο. Για παράδειγμα, ένας ξυλουργός δεν θα γνωρίζει πολλά για το Διαδίκτυο ή τους ιστότοπους, επομένως η διαχείριση ενός ιστότοπου θα είναι δύσκολη. Υπάρχουν όμως εναλλακτικές λύσεις.
Εναλλακτικές λύσεις για πώληση χωρίς ιστοσελίδα
Φανταστείτε ότι έχετε μια επιχείρηση. Δεν έχει σημασία αν είναι μεγάλο ή μικρό. Αποφασίσατε να μην έχετε ιστοσελίδα, αλλά θέλετε να πουλήσετε. Έτσι, οι επιλογές σας για να το κάνετε αυτό δεν είναι τόσο περιορισμένες όσο νομίζετε αρχικά. Ορίστε μερικές ιδέες για εσάς.
Αγορές όπως Amazon, eBay, Etsy και άλλες
Η πρώτη επιλογή που έχετε για online πωλήσεις χωρίς ιστότοπο είναι οι αγορές, γνωστές και ως ψηφιακές αγορές. Είναι πλατφόρμες που εσείς σας επιτρέπουν να πουλάτε τα προϊόντα σας σε όλους τους πελάτες που επισκέπτονται τη σελίδα σας. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε έναν ιστότοπο. Στην πραγματικότητα επωφελείστε από την τοποθέτηση και την προβολή της πλατφόρμας για να διαθέσετε τα προϊόντα σας.
Ίσως το πιο σημαντικό από όλα είναι το Amazon, γιατί στις μέρες μας, όταν θέλουμε να αγοράσουμε κάτι, το πρώτο μέρος που ψάχνουμε είναι αυτό το ηλεκτρονικό κατάστημα. Αλλά μην σπαταλάς και τους άλλους.
Για παράδειγμα, στο Etsy θα μπορούσατε να πουλήσετε χειροποίητα, vintage και δημιουργικά προϊόντα, επειδή εκεί ψάχνουν οι άνθρωποι (ειδικά από άλλες χώρες).
Τώρα, η πώληση μέσω αυτών των πλατφορμών δεν είναι δωρεάν. Συνήθως χρεώνουν προμήθειες πωλήσεων, εκτός από το ότι απαιτούν να πληρώσετε μια αμοιβή για να είστε πωλητής στην πλατφόρμα. Προσθέστε σε αυτό το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός και δεν μπορείτε να προσαρμόσετε όσο θα επέτρεπε ο ιστότοπός σας.
Κοινωνικά μέσα: ένας τρόπος για να ξεκινήσετε τις πωλήσεις
Αρχικά, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιούνταν για την επικοινωνία με άλλους ανθρώπους και τη δημιουργία ενός μεγάλου κύκλου φίλων (ή μάλλον, γνωστών). Αλλά έχουν εξελιχθεί και τώρα επιτρέπουν να είναι μεγάλο κανάλι άμεσων πωλήσεων. Χωρίς να φύγετε από τα δίκτυα, μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα.
Επί του παρόντος, Σχεδόν όλα τα δίκτυα έχουν αυτήν την επιλογή. Για παράδειγμα, υπάρχει το Instagram Shopping, το οποίο σας επιτρέπει να προσθέτετε ετικέτες σε προϊόντα σε αναρτήσεις για να ανακατευθύνετε αγορές. Στην περίπτωση του Facebook Marketplace και των καταστημάτων, έχετε δύο τρόπους πώλησης: δημιουργώντας καταλόγους προϊόντων στις σελίδες σας (στο δικό σας κατάστημα) ή χρησιμοποιώντας το Marketplace για τοπικές πωλήσεις.
Το πιο πρόσφατο είναι το TikTok Shopping, το οποίο σας επιτρέπει να πουλάτε μέσω βίντεο και προφίλ. Τέλος, θα μπορούσατε να επιλέξετε το WhatsApp Business, το οποίο σας επιτρέπει να προβάλλετε τον κατάλογό σας και να δημιουργείτε παραγγελίες για να κλείνετε πωλήσεις.
Φυσικά, εδώ πρέπει να φροντίσετε για τη διαχείριση των πάντων και, μερικές φορές, για το γεγονός ότι Αν εξαρτάστε από την πλατφόρμα, σημαίνει ότι έχετε λιγότερο έλεγχο στα δεδομένα.
Πλατφόρμες πληρωμών και άμεσα καταστήματα
Φανταστείτε ότι έχετε πολλούς ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και διαφημίζετε εκεί ό,τι πουλάτε. Μερικοί άνθρωποι σας ζητούν αυτά τα προϊόντα μέσω μηνύματος κειμένου και πρέπει να τους ζητήσετε να κάνουν την παραγγελία ηλεκτρονικά. Αλλά τι θα γινόταν αν δεν χρειαζόταν να το κάνεις αυτό;
Για τους πελάτες, όσο πιο εύκολα τους κάνετε τα πράγματα, τόσο το καλύτερο. Επομένως, αν είστε από αυτούς που πουλάνε μέσω κοινωνικών δικτύων ή μηνυμάτων, για να διευκολυνθεί αυτή η αγορά, το καλύτερο είναι ενεργοποίηση συνδέσμων άμεσης πληρωμής. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε συνδέσμους πληρωμής για το ποσό της παραγγελίας και το μόνο που χρειάζεται να κάνουν είναι να κάνουν κλικ για να σας πληρώσουν. Δηλαδή, γράφετε την παραγγελία και απλώς περιμένετε να πληρώσει ο πελάτης.
Η άλλη επιλογή είναι τα άμεσα καταστήματα. Αναφερόμαστε στο Shopify Lite, το Gumroad ή το Sellfy. Σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα μίνι κατάστημα που μπορεί να ενσωματωθεί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή να έχει σύνδεσμο. Δεν έχετε έναν πλήρη ιστότοπο, αλλά έχετε αρκετή παρουσία για να έχετε ορατότητα όπου βρίσκονται οι πελάτες σας.
Στρατηγικές για online πωλήσεις χωρίς ιστοσελίδα
Τώρα ξέρεις τις εναλλακτικές που έχεις. Αλλά χρειάζεσαι στρατηγική. Και για να το κάνετε αυτό, πρέπει να στοιχηματίσετε στα εξής:
Βελτιστοποιήστε τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Αν θέλετε να προσελκύσετε πελάτες, είναι καλύτερο να έχετε κοινωνικά δίκτυα που επικεντρώνονται στην επωνυμία σας. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να είναι ένα ελκυστικό, επαγγελματικό και σαφές προφίλ ή σελίδα. Βεβαιωθείτε ότι η φωτογραφία προφίλ και το εξώφυλλό σας είναι υψηλής ποιότητας. Προσθέστε ένα βιογραφικό με μια πρόταση αξίας και ένα CTA. Διαχειριστείτε τον κατάλογο προϊόντων σας και διατηρήστε τον ενημερωμένο.
Αξία περιεχομένου
Πρέπει να δημοσιεύεις συχνά, αλλά φρόντισε να το κάνεις πολύτιμο, χρήσιμο, εμπνευσμένο περιεχόμενο που σχετίζεται με τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, αν είστε ξυλουργός, μια ανάρτηση μπορεί να αφορά το πώς να διατηρήσετε τα ξύλινα δάπεδά σας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, αν έχετε κατοικίδια.
Ο στόχος είναι να δουν οι πελάτες ότι είστε καλοί σε αυτό που πουλάτε και ότι τα προϊόντα σας μπορούν να είναι αυτό που αναζητούν για να λύσουν τα προβλήματά τους.
Προωθήστε
Η επένδυση στη διαφήμιση δεν είναι και τόσο τρελή. Θα χρειαστεί στην πραγματικότητα ένα μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού σας, αλλά είναι σημαντικό να για να μπορέσουν να προσεγγίσουν συγκεκριμένο κοινό. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε προώθηση σε όλα αυτά, αλλά θα υπάρχουν κάποια που θα σας προσφέρουν περισσότερα οφέλη όταν το κάνετε αυτό.
Τώρα είναι η σειρά σας να πιάσετε δουλειά και να αρχίσετε να επιλέγετε τις πλατφόρμες στις οποίες θα βρίσκεστε. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να έχετε παρουσία σε όλα αυτά, αλλά να θυμάστε ότι απαιτούν ελάχιστη συντήρηση και δεν πρέπει να εγκαταλειφθούν. Διαχειριστείτε τον χρόνο σας ανάλογα με τις δυνατότητές σας.