Οι πωλήσεις στο διαδίκτυο έχουν γίνει ένας τρόπος για να βγάλεις χρήματα. Δεν είναι απαραίτητο να έχετε ηλεκτρονικό κατάστημα για να πουλήσετε. Στην πραγματικότητα, πολλές επιχειρήσεις ξεκινούν από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και εκδίδοντας βιβλία και σταδιακά χτίζουν ένα όνομα για τον εαυτό τους που τους επιτρέπει να αναπτύξουν την επωνυμία τους και να δημιουργήσουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ποιες είναι όμως οι καλύτερες στρατηγικές για γρήγορες πωλήσεις στο διαδίκτυο;
Αν έχετε μια επιχείρηση, είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό εμπόριο, είτε για επιχείρηση από το σπίτι, είτε για παροχή υπηρεσιών, ίσως αυτές οι στρατηγικές να σας βοηθήσουν. αυξήστε τη μετατροπή και βελτιώστε την προβολή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε ψηφιακά κανάλια. Αρχίζουμε
Στρατηγικές για γρήγορες πωλήσεις στο διαδίκτυο: οι πιο συνηθισμένες που λειτουργούν
Η πώληση δεν είναι εύκολη. Και όταν μιλάμε για πωλήσεις στο διαδίκτυο, ακόμη λιγότερο. Οι ειδικοί μάρκετινγκ συνιστούν πάντα την αναζήτηση αυτής της σύνδεσης με τον πελάτη, ώστε να καταστεί σαφές ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας προσφέρει τη λύση στο πρόβλημά του. Αλλά η επικοινωνία με τους χρήστες δεν είναι εύκολη.
Λοιπόν, ακολουθούν μερικές στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε.
Βελτιστοποιήστε το κατάστημά σας ή τη σελίδα πωλήσεών σας
Το πρώτο βήμα για να μπορέσετε να πουλήσετε γρήγορα στο διαδίκτυο είναι να έχετε Παρουσία στο διαδίκτυο. Αλλιώς, δεν μπορείς να το αποκτήσεις. Και για αυτό χρειάζεστε ένα κανάλι πωλήσεων. Αλλά να είστε προσεκτικοί, δεν εννοούμε ότι πρέπει να έχετε ηλεκτρονικό κατάστημα. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε να είναι μια σελίδα κοινωνικής δικτύωσης, ένα προφίλ, η μεταφόρτωση των προϊόντων σας στο Amazon ή σε άλλες αγορές... Ο στόχος είναι να έχετε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας στο Διαδίκτυο.
Αν θέλετε έναν ιστότοπο, βεβαιωθείτε ότι έχει απλή, οπτική δομή και εστιάζει στην εμπειρία του χρήστη. Δηλαδή, μην σκέφτεστε τη σελίδα ως δική σας, αλλά μάλλον ως αυτό που θα θέλατε και πώς θα θέλατε να πλοηγηθείτε αν ήσασταν αγοραστής.
Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να σχεδιάσετε τη σελίδα σας πολύ καλύτερα, επειδή θα επικεντρώνεται στους πελάτες σας.
Δεν πρέπει να το υπερφορτώνετε. Όταν οι χρήστες έχουν τόσες πολλές επιλογές, τείνουν να μην αγοράζουν τίποτα επειδή νιώθουν καταβεβλημένοι. Αλλά αν τους δώσετε μόνο μία επιλογή, τα πράγματα αλλάζουν, ειδικά αν αυτό ακριβώς ψάχνουν.
Όταν έχεις πολλά προϊόντα, αυτό είναι αντιπαραγωγικό, επειδή Στόχος σας είναι να πουλήσετε πολλά από τα πάντα, αλλά υπάρχουν επιλογές, όπως καρουζέλ ή σχετικά προϊόντα, που θα σας βοηθήσουν να κάνετε τον χρήστη να γεμίσει το καλάθι του περισσότερο. από ηλεκτρονικές αγορές.
Δημιουργήστε ακαταμάχητα κείμενα
Όταν πουλάτε αυτοπροσώπως, αυτό που συνήθως καθορίζει αν θα αγοράσετε ή όχι είναι η επικοινωνία που έχετε με τον πωλητή. Δηλαδή, από στόμα σε στόμα. Αλλά αυτό δεν υπάρχει στο Διαδίκτυο. Γι' αυτό τα κείμενα είναι τόσο σημαντικά. Και δεν αρκεί να απαριθμήσουμε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Οχι. Πρέπει να πείσετε και να βεβαιωθείτε ότι ο χρήστης βλέπει ότι αυτό το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται.
Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι θέλετε να πουλήσετε μια ομπρέλα που αλλάζει χρώμα όταν βραχεί. Αντί να πάρετε το φύλλο του κατασκευαστή, αποφασίζετε να δημιουργήσετε το δικό σας κείμενο. Κάτι σαν:
«Η μαγική ομπρέλα που δίνει χρώμα σε μια γκρίζα μέρα. Αυτή η ομπρέλα σβήνει τη θλίψη των βροχερών ημερών και αναδεικνύει τα χρώματα της ζωής. Γιατί, στα δικά σου (και εδώ βάζεις τις μετρήσεις της ομπρέλας), θα μπορείς να φωτίζεις τα πρόσωπα όλων όσων σε βλέπουν με ένα χαμόγελο που, στο τέλος, θα σου κολλήσει. Και η μέρα, όσο βροχερή κι αν είναι, θα σου φαίνεται διαφορετική.»
Αν κοιτάξετε προσεκτικά, είναι ένα κείμενο που συνδέει επειδή:
- Σου λέει για τι να χρησιμοποιήσεις την ομπρέλα.
- Σας λέει την αξία αυτής της ομπρέλας σε σύγκριση με άλλες.
- Σας δίνει τα χαρακτηριστικά της ομπρέλας.
- Και σε κάνει να θέλεις την ομπρέλα.
Κατανοείτε τώρα τη σημασία και τη στρατηγική για γρήγορες πωλήσεις στο διαδίκτυο μέσω της σύνδεσης με τον χρήστη;
Δημιουργήστε ακαταμάχητες προσφορές
Να είστε προσεκτικοί με αυτό γιατί είναι δίκοπο μαχαίρι. Βλέπεις, Το να κάνεις εκπτώσεις ή προσφορές είναι μια χαρά. Αλλά μην το αφήσετε να γίνει μόνιμο.. Σας δίνουμε ένα παράδειγμα: τη Nintendo. Αν έχετε μπει στη σελίδα τους, θα δείτε ότι έχουν διαδικτυακά παιχνίδια για να αγοράσετε. Έρχονται σε όλα τα εύρη τιμών, αλλά σχεδόν πάντα υπάρχουν προσφορές σε παιχνίδια. Οι παίκτες δεν μπορούν να αγοράσουν όλα όσα θέλουν, αλλά κάποιοι καταλήγουν να περιμένουν πάντα εκπτώσεις για να αγοράσουν, αλλιώς δεν το κάνουν.
Πώς εφαρμόζεται αυτό στις επιχειρήσεις; Φανταστείτε ότι έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με 40 προϊόντα. Και βάζεις 20 σε προσφορά. Το πιθανότερο είναι ότι θα αγοράσουν από εσάς. Αλλά μόλις λήξει η προσφορά, περνούν 15 ημέρες και την ξαναχρησιμοποιείτε. Και αγοράζουν.
Τι συμβαίνει; Λοιπόν, όταν το προϊόν είναι στην τιμή του, δεν αγοράζουν από εσάς, μόνο όταν προσφέρετε το ίδιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή, υποθέτοντας την απώλεια κερδών. Αυτό, αν και δεν είναι κακό βραχυπρόθεσμα, είναι αδύνατο να διατηρηθεί μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Και το πρόβλημα είναι ότι οι πελάτες που αποκτάτε καθορίζονται από την τιμή, οπότε αν δεν μπορείτε να διατηρήσετε τις εκπτώσεις, θα φύγουν και δεν θα πουλήσετε.
Επομένως, όταν πρόκειται για ακαταμάχητες προσφορές, Προσπαθήστε να το κάνετε όσο το δυνατόν λιγότερο, αναζητώντας επείγουσα ανάγκη, δωρεάν αποστολή ή προσφέροντας δωρεάν επιπλέον μπόνους. για να του δώσουν επιπλέον αξία. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα κάνετε τους χρήστες να συνηθίσουν τις εκπτώσεις, επειδή τελικά θα καθυστερήσουν τις αγορές τους μέχρι να δουν ότι μειώνετε την τιμή.
Χρησιμοποιήστε το επείγον και το σπάνιο
Σχετικά με τα παραπάνω, όταν δημιουργείτε μια προσφορά, προσπαθήστε να την κάνετε πολύ περιορισμένη ή με περιορισμένο απόθεμα. Επειδή; Επειδή με αυτόν τον τρόπο, θα κάνετε τον χρήστη να το σκέφτεται λιγότερο και να αγοράζει περισσότερα από φόβο μήπως του τελειώσει το προϊόν παρά επειδή το χρειάζεται πραγματικά.
Φυσικά, να είστε προσεκτικοί, γιατί Αν ο πελάτης είναι πιστός στο κατάστημά σας και το επισκέπτεται συχνά, μπορεί να εντοπίσει αυτήν τη στρατηγική και δεν θα λειτουργήσει. Λοιπόν, γνωρίζοντας αυτό στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει ούτε επείγον ούτε έλλειψη (το τελευταίο, ειδικά αν έχουν απομείνει λίγες μονάδες, έχουν όλες πωληθεί και ξαφνικά αναπληρώνετε το απόθεμά σας).
Επωφεληθείτε από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τη διαφήμιση
Είναι αλήθεια ότι η επένδυση στη διαφήμιση είναι ακριβή, ειδικά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Επίσης, μερικές φορές δεν είναι κερδοφόρο. Αλλά η στρατηγική θα ήταν, Αντί να προωθήσετε ολόκληρο το κατάστημά σας, κάντε το με ένα μόνο προϊόν.. Είναι ένας τρόπος να εστιάσετε την προσοχή του χρήστη και να τον κατευθύνετε απευθείας σε όσους ενδιαφέρονται για το συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε γρήγορα, ίσως όχι τα πάντα στο κατάστημά σας, αλλά συγκεκριμένα προϊόντα.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το Google Ads για προϊόντα με ενεργή πρόθεση αναζήτησης και αγοράς. Τι εννοούμε; Λοιπόν, αυτά τα προϊόντα που, αν τα αναζητήσεις στη μηχανή αναζήτησης, δίνουν αποτελέσματα και τα περισσότερα από αυτά είναι από καταστήματα. Για παράδειγμα, τα καλοκαιρινά γυαλιά ηλίου, τα μαγιό ή οι τσάντες θαλάσσης είναι πλέον συνηθισμένες αναζητήσεις ενόψει του καλοκαιριού.
Μια άλλη επιλογή είναι οι διαφημίσεις TikTok, για ιογενή ή οπτικά προϊόντα, ειδικά για νέους.
Δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων
Για την προσφορά υπηρεσιών, οι καλύτερες είναι οι διοχετεύσεις πωλήσεων, οι οποίες ξεκινούν με μια διαφήμιση ή μια ελκυστική δημοσίευση που οδηγεί τον χρήστη σε Μια σελίδα προορισμού με μια σαφή προσφορά και μια φόρμα ή κουμπί άμεσης αγοράς. Μόλις αγοράσουν, περνούν από μια σελίδα ευχαριστιών και μια προαιρετική upsell (δηλαδή, προσπαθείτε να τους προσελκύσετε με μια άλλη προσφορά για να τους κρατήσετε να αγοράζουν).
Ένα παράδειγμα αυτού είναι ο Shein. Όταν προσθέτετε προϊόντα στο καλάθι σας και μετά πηγαίνετε στο ταμείο, σας προσφέρεται πάντα η επιλογή να προσθέσετε προϊόντα στο καλάθι σας σε χαμηλότερη τιμή.
Μπορείτε να σκεφτείτε άλλες στρατηγικές για γρήγορες πωλήσεις στο διαδίκτυο;