Facebook Growth Discovery: το μεγάλο στοίχημα της διαφήμισης B2B για τη δημιουργία ποιοτικών leads, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,true,341,3,
αυτή την περασμένη Τετάρτη Το Facebook ξεκίνησε την παγκόσμια καμπάνια «Growth Discovery», η οποία επικεντρώνεται στην έμποροι και διαφημιστές σε πλατφόρμες B2B Αναζητούν νέους δρόμους ανάπτυξης μέσω της ψηφιακής διαφήμισης και της προσέλκυσης δυνητικών πελατών. Η πρωτοβουλία ξεκίνησε αρχικά στις Ηνωμένες Πολιτείες και έχει σχεδιαστεί για να επεκτείνει τις συστάσεις και τους πόρους που εφαρμόζονται και σε άλλες αγορές.
Η καμπάνια, η οποία έχει σχεδιαστεί για να διαρκέσει περίπου 30 ημέρες, έχει ως στόχο να άμεση ανταπόκριση από τους εμπόρουςκαθώς και του παραδοσιακές μάρκες που επιθυμούν να ενισχύσουν την παρουσία τους σε επαγγελματικά περιβάλλοντα. Αυτές οι δράσεις θα είναι διαθέσιμες τόσο μέσα στην πλατφόρμα του Facebook όπως και σε άλλους ψηφιακούς χώρους που διαχειρίζεται η εταιρεία, με στόχο να συνοδεύει τον διαφημιζόμενο σε όλη τη διαδικασία απόκτησης.
Τι ακριβώς περιλαμβάνει η καμπάνια Growth Discovery;
Η καμπάνια αυτής της πλατφόρμας έχει ανακοινώσει ότι θα αποτελείται από μία διαφήμιση την ημέρα en Facebook, Instagram και Δίκτυο Κοινού Facebookδημιουργώντας μια συνεχή παρουσία στη ροή και στους χώρους ανακάλυψης. Αυτός ο καθημερινός ρυθμός μας επιτρέπει να προσεγγίζουμε το κοινό-στόχο σε διαφορετικές χρονικές στιγμές, σε διαφορετικές συσκευές και σε διαφορετικά περιβάλλοντα κατανάλωσης περιεχομένου.
Οι διαφημίσεις θα αποτελούνται από ένα μείγμα βίντεο και σύνδεσμοι, σε συνδυασμό με μηνύματα άμεσης απάντησης και σχετικά δεδομένα για τον διαφημιζόμενο. Στόχος είναι να παρουσιαστεί με πρακτικό τρόπο. Πώς μια επιχείρηση B2B μπορεί να διαγνώσει την κατάστασή της, να ενεργοποιήσει καμπάνιες και να τις βελτιστοποιήσει, ενώ παράλληλα εμπνέει νέους τρόπους χρήσης των διαφημιστικών εργαλείων του Facebook.
Αυτές οι διαφημίσεις θα προσκαλέσουν τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να εγγραφούν ή να επισκεφθούν τον ιστότοπο της καμπάνιας, όπου θα βρουν μια προσέγγιση πολύ παρόμοια με τις βέλτιστες πρακτικές δημιουργίας υποψήφιων πελατών B2B: Ορίστε την προσωπικότητα του αγοραστή, αναλύστε τις ευκαιρίες της αγοράς και να κατανοήσουν ποιοι τύποι καμπανιών θα μπορούσαν να ταιριάζουν καλύτερα στους επιχειρηματικούς τους στόχους.
Οι έμποροι που συμμετέχουν Αυτή η πρωτοβουλία θα λάβει 4 εβδομάδες άμεσων μηνυμάτων στο Facebook με περισσότερες πληροφορίες και πόρους. Αυτές οι αποστολές παρέχουν λεπτομέρειες Νέοι τρόποι προσέλκυσης πελατών μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσηςΠαρατίθενται παραδείγματα δομών καμπάνιας, προτάσεων υποβολής προσφορών, συμβουλών βελτιστοποίησης δημιουργικού και οδηγιών παρακολούθησης μετατροπών, παρόμοια με τις διαδικασίες τακτικής ρύθμισης και ορισμού KPI που χρησιμοποιούνται σε προηγμένες καμπάνιες Google Ads ή LinkedIn Ads.
Στο τέλος αυτής της 30ήμερης περιόδου, τα εγγεγραμμένα άτομα θα λάβουν ένα συλλογή διαφημιστικών αντικειμένων που θα τους επιτρέψει να δημιουργούν ή να προσαρμόζουν τις δικές τους διαφημίσεις και, σε ορισμένες περιπτώσεις, να έχουν πρόσβαση Πρόσθετα οφέλη όπως διαφημιστικές πιστώσεις, πόρους προς λήψη ή προωθητικά κίνητρα (συμπεριλαμβανομένων διαφημιστικού υλικού ή δώρων ανάλογα με τη διαθεσιμότητα) που υποστηρίζουν την εκτέλεση των στρατηγικών B2B τους.
Ενσωμάτωση με άλλες τακτικές δημιουργίας υποψήφιων πελατών (lead generation) B2B
Το Growth Discovery δεν εμφανίζει μόνο μορφές διαφήμισης. Ενισχύει επίσης βασικές έννοιες Δημιουργία υποψήφιων πελατών B2B που οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν ήδη σε άλλα οικοσυστήματα. Η ιδέα είναι να κατανοήσει ο έμπορος ότι, όπως ακριβώς και στις καμπάνιες αναζήτησης ή δημιουργίας ζήτησης, στο Facebook πρέπει Προσδιορίστε καλά το προβάδισμά σαςΚαθιερώστε μια διαδικασία παρακολούθησης και εργαστείτε με σαφείς μετρήσεις όπως το κόστος ανά υποψήφιο πελάτη, το ποσοστό μετατροπών και την ποιότητα των επαφών.
Το περιεχόμενο της καμπάνιας τονίζει τη σημασία της σχεδιασμένες σελίδες προορισμού με επίκεντρο τις μετατροπέςΜε έναν μόνο στόχο, μια σαφή πρόταση αξίας και βελτιστοποιημένες φόρμες, το Facebook εξηγεί πώς να ευθυγραμμίσετε το διαφημιστικό μήνυμα με τη σελίδα προορισμού, πώς να χρησιμοποιήσετε οπτικά στοιχεία και κοινωνική απόδειξη και πώς να διεξάγετε... Δοκιμή A/B σταθερές για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων, με τον ίδιο τρόπο που γίνεται στις προηγμένες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ B2B.
Ένα άλλο επαναλαμβανόμενο μήνυμα είναι η ανάγκη να συνδυάστε τη διαφήμιση discovery με ένα καλό σύστημα παρακολούθησηςΣυνεπώς, συνιστάται η σωστή εφαρμογή του pixel του Facebook, σαφώς καθορισμένων συμβάντων μετατροπής και, όταν είναι δυνατόν, η ενσωμάτωση με ένα CRM για την αξιολόγηση του πραγματική ποιότητα δυνητικού πελάτη πέρα από την απλή υποβολή μιας φόρμας.
Η καμπάνια ενθαρρύνει επίσης τους λιανοπωλητές να σκέφτονται με βάση πλήρης χοάνηΧρησιμοποιήστε διαφημίσεις που στοχεύουν στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την ψυχρή επισκεψιμότητα, καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ για εξέταση και μορφές δημιουργίας δυνητικών πελατών για τη συλλογή δεδομένων απευθείας στην πλατφόρμα. Αυτή η προσέγγιση βοηθά τις εταιρείες B2B να δημιουργήσουν μια σταθερός αγωγός προοπτικών και μπορούν να αυξήσουν σταδιακά την επένδυσή τους.
Δράσεις εκτός σύνδεσης και στρατηγικό όραμα του Facebook
Η offline καμπάνια της πλατφόρμας φέρεται να αποτελούνταν από έντυπες διαφημίσεις σε εξειδικευμένα μέσα ενημέρωσης και βιομηχανίες ανταλλαγής εκδόσεωνκαθώς και μέσω ψηφιακών καμπανιών σε κορυφαίους ιστότοπους του κλάδου. Αυτές οι τοποθετήσεις έχουν σχεδιαστεί για να Ενισχύστε την απόδοση των εμπόρων B2B και να ενισχύσουν την αντίληψη του Facebook ως στρατηγικού εταίρου στη δημιουργία ζήτησης.
Αυτή η πολυκαναλική προσέγγιση επιτρέπει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μάρκετινγκ, στους διευθυντές πωλήσεων και στους διευθυντές ανάπτυξης να γνωρίζουν την πρωτοβουλία τόσο σε φυσικό όσο και σε διαδικτυακό περιβάλλον, ενσωματώνοντας το μήνυμα με άλλες κοινές τακτικές όπως το μάρκετινγκ μέσω email, επαγγελματικές εκδηλώσεις ή εκπαιδευτικό περιεχόμενο.
«Αυτή η εκστρατεία του Facebook B2B Διαφήμιση Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων στην πλατφόρμα σας συλλογή και ενεργοποίηση πληροφοριών χρήστη «Για να προσελκύσουμε την προσοχή τους», δήλωσε η Cindy Zhou, κύρια αναλύτρια στην Constellation Research, τονίζοντας τις δυνατότητες του προηγμένου κοινού και της δημιουργικής εξατομίκευσης.
«Αυτή είναι η πρώτη παγκόσμια διαφημιστική καμπάνια B2B πλατφόρμα Facebook «Σχεδιασμένο ειδικά για να προσελκύσει περισσότερους επαγγελματίες καταναλωτές», πρόσθεσε ο Zhou, τονίζοντας ότι η εταιρεία εδραιώνει τις διαφημιστικές της λύσεις ως βασικό στοιχείο οποιασδήποτε επαγγελματικής στρατηγικής B2B για την προσέλκυση πελατών.
Η αποτελεσματικότητα του Discover Growth εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από παρακολούθηση και συνεχή υποστήριξη από την πλατφόρμα main, που είναι το Facebook, και την ικανότητα των επαγγελματιών μάρκετινγκ να εφαρμόζουν όσα έχουν μάθει στις δικές τους διοχετεύσεις και επιχειρηματικούς στόχους.
Το μεγάλο ερώτημα που προκύπτει τότε είναι: τι θα συμβεί μετά από αυτήν την καμπάνια; Όλα δείχνουν ότι το Facebook θα συνεχίσει να προωθεί πρωτοβουλίες που επικεντρώνονται στην απόδοση B2Bολοένα και περισσότερο ενσωματώνοντας αυτοματοποίηση, καλύτερα εργαλεία μέτρησης και εκπαιδευτικούς πόρους, ώστε οι εταιρείες να μπορούν να προσελκύουν, να καλλιεργούν και να μετατρέπουν υποψήφιους πελάτες υψηλής ποιότητας πιο εύκολα.
Με αυτόν τον συνδυασμό εκπαίδευσης, πρακτικών παραδειγμάτων και υποστήριξης σε πολλαπλά κανάλια, το Growth Discovery παρουσιάζεται ως μια ισχυρή ευκαιρία για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B να διερευνήσουν διεξοδικά τις δυνατότητες της διαφήμισης στο Facebook και να ενσωματώσουν την πλατφόρμα στη συνολική στρατηγική εξαγορών και ανάπτυξης.