Για το μεγαλύτερο μέρος του ηλεκτρονικού εμπορίου, Facebook Είναι η νούμερο ένα κοινωνική πλατφόρμα για τη λήψη προβολών και τη δημιουργία κοινού από πελάτες και θαυμαστές. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για καταστήματα που πωλούν προϊόντα που σχετίζονται με τον τρόπο ζωής και επιχειρήσεις που ξέρουν πώς να δημιουργούν ελκυστικό και κοινόχρηστο περιεχόμενο. Το κλειδί για τη δημιουργία πωλήσεων χάρη στο περιεχόμενο που κοινοποιείται στο Facebook είναι η προώθηση αυτού που ενδιαφέρει τους ανθρώπους.
Η δημιουργία πωλήσεων χάρη στο Facebook χωρίς κατάχρηση αυτοπροβολής και χωρίς εξάντληση του κοινού είναι μια εργασία που απαιτεί περιεχόμενο που παρέχει αρκετή αξία αρκετά για να αξίζει να το μοιραστείτε.
Λόγοι για να χρησιμοποιήσετε το Facebook στο ηλεκτρονικό εμπόριο
Facebook, με περισσότερους από 2.900 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες μηνιαίως, είναι μια αναντικατάστατη πλατφόρμα για κάθε στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου. Τους προηγμένα εργαλεία τμηματοποίησης Παρέχουν τη δυνατότητα άμεσης προσέγγισης ιδανικών πελατών, αυξάνοντας σημαντικά την πιθανότητα μετατροπής. Επιπλέον, το Facebook σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια στενή σχέση με τους πελάτες μέσω αλληλεπιδράσεων και εξατομικευμένου περιεχομένου που ενθαρρύνει την αφοσίωση.
Μια βασική πτυχή του κοινωνικού δικτύου είναι η ικανότητά του να ενσωματώνει εργαλεία αγορών όπως π.χ καταλόγους, ηλεκτρονικά καταστήματα και εξατομικευμένες διαφημίσεις που μεταφέρουν τον αγοραστή απευθείας στο καλάθι. Αυτές οι δυνατότητες καθιστούν το Facebook έναν απαραίτητο πόρο για κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, από τη σύλληψη δυνητικών πελατών έως το κλείσιμο της πώλησης.
7 στρατηγικές για να πουλήσετε περισσότερα χάρη στο Facebook
1. Χρησιμοποιήστε εικόνες που μιλούν από μόνες τους
Οι εικόνες είναι το περιεχόμενο που λειτουργεί καλύτερα στο Facebook. Ωστόσο, οι εικόνες που προσφέρουν πληροφορίες από μόνες τους πετυχαίνουν μεγαλύτερα αποτελέσματα. Μια εικόνα με ένα γράφημα σύγκρισης, σχετικά δεδομένα για ένα θέμα που ενδιαφέρει το κοινό ή η ανακοίνωση ενός διαγωνισμού ή προσφοράς θα λειτουργήσει καλύτερα από ένα απλό μοντάζ φωτογραφίας.
Για να είναι πιο αποτελεσματικές οι εικόνες των προϊόντων που θέλετε να προωθήσετε, είναι απαραίτητο να τις προσθέσετε σημαντικές και σχετικές πληροφορίες, όπως ειδήσεις, τιμές, προσφορές, αποκλειστικότητες ή σεζόν. Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε ελκυστικές οπτικές μορφές και υψηλή ποιότητα ανάλυσης για να τραβήξετε την προσοχή.
2. Δημιουργήστε φωτογραφικό μοντάζ με διάφορα προϊόντα
Η δημοσίευση φωτογραφιών που περιλαμβάνουν πολλά παρόμοια ή οπτικά σχετικά προϊόντα αυξάνει το ενδιαφέρον και κάνει τις πληροφορίες περισσότερες Γεμάτος. Αυτοί οι τύποι εικόνων είναι ιδανικοί για να προτείνετε συμβουλές ή να ζητάτε τη γνώμη των χρηστών. Επιπλέον, είναι πολύ χρήσιμα για λάβετε κριτικές ιστολογίου εξειδικευτεί και να αυξήσει την αξιοπιστία της επωνυμίας σας.
3. Πουλήστε τον τρόπο ζωής γύρω από το προϊόν
Οι καταναλωτές δεν αγοράζουν μόνο ένα προϊόν, αλλά και το σχετικός τρόπος ζωής στο συγκεκριμένο άρθρο. Εάν πουλάτε αθλητικό εξοπλισμό, δείξτε τους ανθρώπους να αθλούνται μαζί τους. Αν είναι διακοσμητικά σπιτιού, αναδεικνύουν αρμονικούς και μοντέρνους χώρους. Αυτή η προσέγγιση εδραιώνει τη συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας.
4. Προωθήστε κληρώσεις και διαγωνισμούς
Περισσότερο από το 35% των χρηστών του Facebook ακολουθούν επωνυμίες για να συμμετέχουν σε διαγωνισμούς και να λαμβάνουν αποκλειστικές εκπτώσεις. Η δημιουργία τακτικών δώρων και διαγωνισμών όχι μόνο προσελκύει περισσότερη προσοχή, αλλά και ενθαρρύνει virality του περιεχομένου. Για παράδειγμα, χαρίστε προϊόντα ζητώντας από τους ακόλουθούς σας να κάνουν like, να σχολιάσουν ή να μοιραστούν μια ανάρτηση. Αυτό μεγιστοποιεί την οργανική εμβέλεια.
5. Περιορισμένες προσφορές σε ειδικές ώρες
Οι προσφορές περιορισμένου χρόνου ή ποσότητας είναι εξαιρετικές για να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγουσα ανάγκη. Επωφεληθείτε από τις διακοπές, τις επετείους του καταστήματός σας ή καμπάνιες όπως η Black Friday για να ανακοινώσετε προσφορές. Συνδυάστε αυτές τις προσφορές με χρονόμετρα στις αναρτήσεις σας για να προσθέσετε θετική ψυχολογική πίεση.
6. Αναφέρετε αμφιλεγόμενα θέματα για να τροφοδοτήσετε τη συζήτηση
Τα θέματα που προκαλούν συζήτηση μεταξύ των χρηστών, όπως "iPhone ή Android;" ή "Netflix ή Hulu;", είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά στην αύξηση του δέσμευση σε εκδόσεις. Χρησιμοποιήστε σχετικές εικόνες και ενθαρρύνετε τη συμμετοχή ζητώντας απόψεις. Να θυμάστε ότι η διαμάχη πρέπει να αντιμετωπίζεται προσεκτικά για να αποφευχθούν αρνητικές διαμάχες για την επωνυμία σας.
7. Χρησιμοποιήστε ένα εξατομικευμένο ηλεκτρονικό κατάστημα στο Facebook
Χάρη στο Facebook, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα απευθείας στην πλατφόρμα. Αυτό επιτρέπει στους χρήστες να πραγματοποιούν αγορές χωρίς να εγκαταλείπουν το κοινωνικό δίκτυο. Επιπλέον, μπορείτε να εφαρμόσετε συγκεκριμένες εφαρμογές για το ηλεκτρονικό σας εμπόριο, βελτιστοποιώντας την εμπειρία αγορών. Βεβαιωθείτε ότι το κατάστημα είναι εύκολο στην πλοήγηση και εμφάνιση μαρτυρίες πελατών.
Περισσότεροι τρόποι για να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας στο Facebook
Στοχευμένη διαφήμιση
Το Facebook Ads προσφέρει προηγμένες επιλογές για να τμηματοποιήσετε τις διαφημίσεις σας κατά τοποθεσία, ενδιαφέροντα, φύλο, συμπεριφορές και άλλα. Χρησιμοποιήστε "παρόμοια είδη κοινού" για να προσεγγίσετε χρήστες παρόμοιους με την τρέχουσα βάση πελατών σας. Επωφεληθείτε από τη στόχευση για διαφημίσεις επαναληπτικό μάρκετινγκ, υπενθυμίζοντας στους χρήστες προϊόντα που άφησαν στο καλάθι.
Δυναμικό οπτικό περιεχόμενο
Τα βίντεο και τα γραφήματα προσελκύουν α 40% περισσότερες αλληλεπιδράσεις από τις παραδοσιακές εκδόσεις. Δημιουργήστε βίντεο επίδειξης, σεμινάρια ή μαρτυρίες πελατών χρησιμοποιώντας τα προϊόντα σας. Πειραματιστείτε με λειτουργίες όπως το Facebook Live για να αλληλεπιδράσετε σε πραγματικό χρόνο με το κοινό σας.
Βελτιστοποίηση για κινητά
Πάνω από το 90% των χρηστών του Facebook έχουν πρόσβαση από κινητές συσκευές. Βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις, οι εικόνες και οι σελίδες προορισμού σας είναι βελτιστοποιημένο για μικρές οθόνες. Το Facebook σάς επιτρέπει επίσης να χρησιμοποιείτε μορφές όπως "Συλλογή", ειδικά σχεδιασμένες για α καθηλωτική εμπειρία κινητού.
Μετρήσεις για την αξιολόγηση της επιτυχίας
Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως Meta Business Σουίτα για την ανάλυση βασικών μετρήσεων, όπως τα κλικ, οι μετατροπές και η προσέγγιση χρηστών. Προσαρμόστε τη στρατηγική σας με βάση τα δεδομένα που συλλέγονται για να μεγιστοποιήσετε απόδοση διαφημιστικής επένδυσης.
Η σωστή εφαρμογή αυτών των στρατηγικών θα σας επιτρέψει όχι μόνο να διατηρήσετε το τρέχον κοινό σας, αλλά και να προσελκύσετε νέους πελάτες μέσω μιας πολύτιμης και καλά σχεδιασμένης στρατηγικής περιεχομένου. Επωφεληθείτε από κάθε herramienta που έχει να προσφέρει το Facebook και παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας να αρχίζουν να απογειώνονται.