Η ομάδα επικοινωνίας Atresmedia έκανε ένα στρατηγικό βήμα με το να γίνει μέτοχος στην ισπανική startup Wallapop, μια από τις κύριες πλατφόρμες για αγορά και πώληση μεταχειρισμένων προϊόντων μέσω φορητών συσκευών. Αυτή η κίνηση πραγματοποιείται με το μοντέλο που είναι γνωστό ως «ΜΜΕ για την ισότητα», που επιτρέπει στις νέες εταιρείες να λαμβάνουν επενδύσεις με τη μορφή διαφημιστικού χώρου με αντάλλαγμα μερίδια μετοχικού κεφαλαίου.
Με αυτή την επιχείρηση, η Atresmedia ενώνεται με άλλους γίγαντες του ισπανικού μιντιακού τοπίου, όπως π.χ Grupo Godó y Ο Όμιλος Ζέτα, οι οποίοι ήταν ήδη μέρος των μετόχων της εταιρείας. Αυτή η συνέργεια είχε ως αποτέλεσμα την από κοινού επένδυση των 1,3 millones του ευρώ σε διαφημιστικό χώρο, ο οποίος θα χρησιμοποιηθεί στα διάφορα μέσα που απαρτίζουν αυτές τις τρεις εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων της τηλεόρασης, του ραδιοφώνου και των έντυπων μέσων.
Εθνική διαφημιστική κίνηση
Χάρη σε αυτή τη συνεργασία, Wallapop εγκαινιάζει την πρώτη εθνική διαφημιστική της καμπάνια, σηματοδοτώντας ένα σημαντικό ορόσημο στη στρατηγική ανάπτυξής της. Οι διαφημίσεις θα μεταδίδονται στα κανάλια της Atresmedia με τις περισσότερες προβολές, όπως π.χ Κεραία 3 y La Sexta, και θα συμπληρωθεί με περιεχόμενο σε γραπτά μέσα όπως π.χ La Vanguardia, Mundo Deportivo, Καρδιά y ΓΥΝΑΙΚΑ. Αυτή η στρατηγική multiscreen Επιδιώκει να μεγιστοποιήσει την προβολή της εφαρμογής, προσελκύοντας νέους χρήστες και χτίζοντας την αφοσίωση μεταξύ των υπαρχόντων.
Το μοντέλο μέσα ενημέρωσης για τα ίδια κεφάλαια παρέχει μια καινοτόμο λύση για τις αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις, διευκολύνοντάς τους πρόσβαση σε διαφημιστικούς χώρους που διαφορετικά θα ήταν δύσκολο να αντέξει οικονομικά. Με τα λόγια του Μιγκέλ Βισέντη, συνιδρυτής της Wallapop, «Αυτό το μοντέλο μας επιτρέπει να επιτύχουμε ένα βασικό πλεονέκτημα: την ορατότητα στον τελικό χρήστη. «Η καμπάνια που ξεκινήσαμε ενισχύει τη θέση μας και βελτιστοποιεί τα αποτελέσματα για τους επενδυτές μας»..
Wallapop: Καινοτομία στην αγορά και πώληση προϊόντων
Από την ίδρυσή της, η Wallapop έχει καθιερωθεί ως μια από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες αγοράς και πώλησης μεταχειρισμένων προϊόντων. Η χρήση του geolocation επιτρέπει στους χρήστες να βρίσκουν προϊόντα κοντά στην τοποθεσία τους, εξορθολογισμό των συναλλαγών και μείωση του χρόνου παράδοσης.
Η πλατφόρμα ξεχωρίζει για την εστίασή της στη διαχείριση απευθείας μεταξύ ατόμων, εξαλείφοντας τους μεσάζοντες και προσφέροντας μια ευέλικτη και δυναμική διαδικασία αγοράς και πώλησης. Σε μόλις έξι μήνες λειτουργίας, η Wallapop κινούνταν ήδη περισσότερα από 10 εκατομμύρια ευρώ το μήνα στις συναλλαγές, βάσει καταλόγου άνω των 2 εκατομμύρια προϊόντα και μια βάση χρηστών που ξεπέρασε το ένα εκατομμύριο σε εκείνη την αρχική περίοδο.
Μια ακμάζουσα αγορά και στρατηγική διαφοροποίηση
Η άνοδος της αγοράς μεταχειρισμένων ήταν ασταμάτητη και εφαρμογές όπως το Wallapop έχουν αλλάξει τον τρόπο που οι χρήστες αλληλεπιδρούν με τα προϊόντα. Τα κινητά τηλέφωνα, τα ρούχα και τα είδη μόδας είναι τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση, αν και ο κατάλογος σας επιτρέπει να βρείτε τα πάντα, από καθημερινά αντικείμενα μέχρι πολυτελή προϊόντα ή μοναδικά συλλεκτικά κομμάτια.
Επιπλέον, το Wallapop δεν περιορίζεται μόνο σε αυτό το είδος αγαθών. Έχει καταφέρει να τραβήξει το ενδιαφέρον των καταναλωτών με άρθρα ασυνήθης, όπως οχήματα, αντίκες και αντικείμενα που ξυπνούν το παράγοντας έκπληξης, βασικό στοιχείο της διαφημιστικής σας στρατηγικής.
Ο αντίκτυπος του μοντέλου Media for Equity
Το μοντέλο «ΜΜΕ για την ισότητα» όχι μόνο ωφελεί τις νεοφυείς επιχειρήσεις, αλλά και τους επενδυτικούς ομίλους, οι οποίοι λαμβάνουν συμμετοχή σε επιχειρήσεις με υψηλές δυνατότητες κερδοφορίας. Σύμφωνα με το Χαβιέ Νούτσε, γενικός διευθυντής της Atresmedia Diversificación, «Αυτή η πρωτοβουλία ταιριάζει απόλυτα με τη στρατηγική μας, που επικεντρώνεται σε έργα με μεγάλη ικανότητα να παράγουν αξία και να αναπτύσσονται εκθετικά».
Από την άλλη πλευρά, αυτό το μοντέλο ενισχύει το όραμα της Wallapop ως ηγέτη στην αγορά και συμβάλλει όχι μόνο στην προσέλκυση νέων χρηστών, αλλά και στη δημιουργία δέσμευσης με μια ήδη πιστή βάση. Οι χρήστες γίνονται πρεσβευτές επωνυμίας, προτείνοντας την πλατφόρμα μέσω του από στόμα σε στόμα και τα κοινωνικά δίκτυα.
Διαφημιστική καμπάνια: Walla!
Η πρώτη εθνική εκστρατεία της Wallapop περιστρέφεται γύρω από το σύνθημα Γουάλα!, μια έκφραση που αντανακλά την έκπληξη του να βρεις κάτι απροσδόκητο και εκπληκτικό. Σύμφωνα με Αγκουστίν Γκόμεζ, Διευθύνων Σύμβουλος της Wallapop, «Αυτή η έκφραση όχι μόνο συνδέεται με την επωνυμία μας, αλλά αποτυπώνει το συναίσθημα της ανακάλυψης, κάτι ουσιαστικό στο DNA της Wallapop».
Η ιδέα της καμπάνιας, που αναπτύχθηκε από τη διαφημιστική εταιρεία Drop & Vase, έχει στόχο να αναδείξει την ουσία της αγοράς μεταχειρισμένων: προσιτές τιμές, ποικιλία προϊόντων και δυνατότητα εύρεσης μοναδικών αντικειμένων. Απευθύνεται σε ένα ποικίλο κοινό, από τους λάτρεις του σοδειά και τι δροσερός, σε συλλέκτες και άτομα που ενδιαφέρονται να αποταμιεύσουν ενώ βρίσκουν προϊόντα από αναγνωρισμένες μάρκες.
Μια αναπτυσσόμενη κοινότητα
Ο Wallapop κατάφερε να μείνει στο Οι 10 εφαρμογές με τις περισσότερες λήψεις τόσο σε iOS όσο και σε Android, χάρη στο προσιτό και εξαιρετικά λειτουργικό του μοντέλο. Η κοινότητα των χρηστών συνεχίζει να αναπτύσσεται με επιταχυνόμενους ρυθμούς, ενοποιώντας την πλατφόρμα ως σημείο αναφοράς στην ψηφιακή αγορά μεταχειρισμένων.
Η στήριξη επενδυτών όπως π.χ Caixa Capital Risc, το ταμείο Bonsai, το ESADE Ban και το ENISA ήταν επίσης καθοριστικά. Αυτές οι οντότητες βλέπουν το Wallapop ως μια σταθερή πρόταση, με εξαιρετική ικανότητα να φέρει επανάσταση στις αγορές και τις πωλήσεις σε τοπικό και εθνικό επίπεδο.
Με αυτήν τη συνεργασία μεταξύ της Atresmedia και της Wallapop, το μέλλον της εφαρμογής φαίνεται πιο ελπιδοφόρο από ποτέ, σηματοδοτώντας το πριν και το μετά στον τρόπο σύνδεσης αγοραστών και πωλητών.